鼓舞一直是出售的重要手法，无论是哪个环节，都少不了相应的激起鼓舞办法，仅仅不同的环节里施行的办法不同罢了。而涂料职业因出售办法的简略和途径单一等问题，鼓舞往往是从上往下分配的，这决议了在顾客拿到产品的时分，承受的或许仅仅仅仅产品自身而不是含有服务内容的广泛意义上的产品。这时的出产企业和出售链条里的所有人关怀的仅仅出售量，而少有人关怀**重要的东西，那便是企业的血液：赢利。

  上万家企业构成了我国的涂料职业，这里边的低层次竞赛涉及到的价格战役从来就没中止过。咱们比赛着出售额，许多企业的出售鼓舞便是按出售额的百分比提成，看似合理其实不合理，究竟相同的出售额运用的出售本钱（运送、促销、办理等）不一样，由于两个相同区域的、相同的出售额，奉献的毛利并不同。

  其实本钱也就占它出厂价的40%，它们凭什么卖那么贵？咱们相同的东西只需比他廉价就能够卖得更好。好像只需贱价竞赛就能够赢得商场。而实际上，咱们在商场上看到的仍然是它们卖得更好，占有率更大，店面更杰出。

  有人说，那是广告的原因，还有人说，人家有钱出资在广告、通路、店面和人才身上。都答对了，人家便是有钱！可他们的钱是哪里来的？不是天上掉下来的，是人家在赢利上敢想更多挣来的！用**简略的说法，跨国公司的一个法宝便是：敢挣会花。

  敢挣就要会挣能挣，这里边的学识是不只追逐出售额，还要赢利**大化；会花便是要舍得花，在人才身上舍不得花钱的企业怎么能确保流程操控得合理呢？而敢挣会花的准则便是得有个合理操控的机制，跨国公司的机制往往是采纳权限操控和特事对待结合的办法，有用使用阶段性反省来审阅每项投入以及改善。

  现在的涂料职业正处于一种大变革的气氛中，整合成为必定。不过，大多数没有远见的企业成为整合的必定，或许前赴后继地冲向关门大吉或许成为猎人的方针被吞并。这是个职业阶段性问题，没有哪个职业能够保存这么多家企业。在上万家公司竞赛中，大部分采纳的不过是跟从性的价格竞赛方法，赢利方针被抛在脑后，占有率反而成为能够夸耀的功劳。那些处处夸耀自己商场占有率的出售人员其实正是企业或许的掘墓人，由于在

  上短视的老板必定少于短视的出售人员，所谓短视的出售人员正是为得到按出售额提成的奖赏来更多地使用价格杠杆完结出售，竞赛性的价格战是他们挂在嘴上、写在陈述上的兵器。在这里，咱们扫除策略性的价格战，由于策略性价格战是特定的手法。

  为此，主张对出售人员的鼓舞应该经过赢利的查核而不单单是出售额的查核，这对正确地建立出售人员理性出售风格有着激烈的推进效果，也必将使企业成为盈余能力强的企业。、

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